Case Study

从 Balanx 看如何通过众筹，来完成 To B 到 To C 的转型？

联系 Indiegogo 中国团队

公司简介

Balanx 电脉冲训练服致力于运用肌肉电刺激（Electrical Muscle Stimulation, 以下简称 EMS）技术来帮助人类更高效地燃烧卡路里、加速新陈代谢和增肌减脂

https://www.balanxtech.com

公司总部

中国深圳

产业

健身科技

创始人

张宇奇 Bill Zhang

作为曾今主营医疗健康器械 ODM 业务的倍蓝科技创始人张宇奇，在中国品牌出海的黄金期选择了【众筹】这种方式来建立自己的品牌 —— Balanx。通过 Indiegogo 中国项目出海绿色通道 ，Balanx 不仅筹集到近 60 万美元的项目资金，更是在 Indiegogo 上获得了第一批以欧美国家为主、喜欢高科技产品的众筹参与者，顺利完成 To B 到 To C 的转型，打造出一个全球性的健身科技品牌。

关键统计数据

近60万美元

Balanx 在 Indiegogo 平台上筹集了近 60 万美元

1,308

人通过 Indiegogo 购买了 Balanx 电脉冲训练服

54%

的项目资金来自 Indiegogo 的营销活动

转型做消费级产品，技术支撑只是一个起点

对于 Balanx 创始人张宇奇来说，推出这样一款兼具高技术壁垒与解决消费者痛点的 To C 产品，是偶然，也是必然。

在医疗器械领域浸润多年所积累的丰富的行业技术经验，让倍蓝科技成为业内企业合作首选。因此也让宇奇第一时间注意到 EMS 技术在健身行业的应用。结合香港大学医学院矫形与创伤学系的临床经验、游泳运动员的专业背景和对行业市场的分析，宇奇在亲自体验 EMS 产品的应用场景后，意识到这类产品在 To C 市场有机会，于是 Balanx 这个科技健身品牌也由此诞生。

传统的健身和燃脂行为往往需要耗费一个小时甚至更多的时间，增加人们运动的心理成本。而寓意着高效调节工作与生活平衡的 Balanx 则能通过 EMS 技术很好地解决这个问题。在缩短人们平均运动时长的同时，也保证运动的效果。

毫无疑问，倍蓝科技在电脉冲理疗方面长达五年的行业技术积累，以及承接过百万出货量级产品的供应链管理能力是 Balanx 这类健身科技产品的有力支撑。但想进军消费者市场并存活下来，却远不止技术实现层面那么简单。

“ 想让 Balanx 顺利进入消费者市场，首先需要的是：

一个在健身科技市场被教育得足够好的用户群体

敢于试新的首批支持者

可促进产品迅速迭代的反馈来源

这些在 Indiegogo 众筹平台都可以满足。平台上多为欧美地区用户，这两个地区在健身科技产品的市场教育做的较为充分。并且，平台上这些用户愿意去尝试新技术，也会很积极地提供反馈来帮助优化产品。这也正是我选择 Indiegogo 的原因。”

采用本地化营销策略精准触达目标用户

利用众筹实现品牌出海，主要面对的不再是国内用户，而是来自海外国家的众筹参与者。和 To B 相比，如何运用当地用户所能理解的语言体系来进行产品传播和营销，从而建立消费者认可的品牌，便显得尤为重要。

“我原来是研究神经工程的，属于脑科学范畴。有时候我在想人类的记忆是如何形成的。这个世界在你大脑中的映像形成了你的认知，而由于文化、习俗和宗教的差异，这种认知对于不同地域的人来说，是不一样的。如果用自己的认知去面向海外用户做一些内容上的线性表达，那就很有可能无法产生共鸣。所以我会寻找有海外生活背景的人才来完成产品品牌、市场和文案的工作。”

张宇奇深知这一点的重要性，所以在众筹一开始，便接受了 Indiegogo 的本地化专业营销团队服务。这也使得 Balanx 一经上线，便获得全球用户的一致认可，从而顺利迈出品牌出海的第一步。

To C 要关注的东西会更多，流量、品牌、营销、运营、渠道，甚至是心理学和人类学…

张宇奇

Balanx 创始人

利用众筹平台做市场验证成功完成转型

对于初创企业或者想转型做 To C 的企业来说，众筹平台的好处之一是可以在产品成型前就对产品进行市场验证，收集用户反馈来迭代优化，确保最终呈现在用户面前的是真正消费级的产品。

Balanx 上线后，除了收获到全球用户的一致认可，也通过众筹页面的留言板块和 Facebook 社区收集到用户持续性的优质反馈。Balanx 的第一版APP是没有课程的，用户只能自己跟着 NTC (Nike Training Club) 或者 Keep 训练。在听取了用户的建议后，Balanx 团队在产品发货前完成了带训练项目的视频。

对于通过众筹完成早期用户积累的 To C 产品来说，从产品推广到下单支持，再到最后产品出货的整个过程中，任何用户的反馈对于产品方，都是宝贵的资源。

张宇奇表示：“和传统消费者不同的是，Indiegogo 众筹平台上的支持者们不会因为你的产品不够好而转头就走。相反，他们会以很宽容和真诚的态度给产品提出建议，并期待收到有他们参与过优化的产品。”

最终，这些反馈也被融入了产品迭代，使得 Balanx 顺利完成市场验证，成功实现 To B 至 To C 的转型。

准备好与 Indiegogo 携手塑造全球品牌了吗？

Balanx 在 Indiegogo 上的成功绝非偶然。作为一家从 To B 转型至 To C 的创新科技公司，他们精准锁定 Indiegogo 平台众筹支持者为第一批用户，向这批用户寻求市场验证并在产品成型前就收集到足够多的反馈来对产品进行优化，最终打造出一个受到全球消费者喜爱的健身科技品牌。你想成为下一个在 Indiegogo 上成功塑造全球品牌的明星项目吗？请提供以下信息以便我们初步了解您的产品－只需要三分钟。我们的团队将会在3个工作日内与您联系，以确定时间进一步讨论关于你的创新产品。