华米的创新品牌出海之路
“不同于成熟手表产品线的口碑和用户群的积累，创新线产品如何快速打开海外消费市场，建立忠实客群和品牌口碑是我们的难点，而海外众筹的模式帮助我们跨出了这一步。” 华米 Amazfit团队
Indiegogo 作为全球科技爱好者集聚的创新社区，不仅能帮助创新品牌筹得生产制造所需的第一笔资金，更多是能和海外消费者们直接对话，获取优质的种子客户，拓展品牌声量和口碑，实现在全球市场的快速突破。
华米科技 (NYSE: ZEPP) 创立于2013年，是全球领先的智能可穿戴和健康云服务公司，目前拥有 Amazfit 和 Zepp 两个自主品牌，已初步构建起完整的健康和健身生态系统，包括 Zepp 健康管理平台，智能手环、智能手表、运动耳机等可穿戴终端，以及和运动、健康相关的跑步机、体重秤、体脂秤、鞋服周边等。截至2021年3月，华米科技旗下智能设备已进入全球70多个国家和地区，全球累计出货量超1.7亿台。2020年，华米于全球科技众筹平台 Indiegogo 先后发布两款创新科技产品，均获得百万美金的亮眼成绩。
关键统计数据
近350万人民币
Amazfit 系列在 Indiegogo 平台上累计共筹得
28,618
人通过 Indiegogo 购买了 Amazfit 系列产品
168美金
Amazift 智能手表单价远高于平台平均单价范围
华米的创新品牌出海之路
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渠道分销的有力背书：众筹的曝光给新品和品牌在海外获得了巨大声量，触及大规模全新用户。同时「百万美金」的众筹效应和积累的用户口碑也成为了华米在亚马逊、独立站等后续销售渠道的有力背书。
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成功完成新品市场验证：此次海外众筹帮助验证了产品定义和销售策略的成功，为华米后续创新产品在用户画像、定价策略和流量运作方面，积累了许多有价值的经验。
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收集第一手产品反馈：在众筹过程中收集到很多顾客对于产品软硬件的一手反馈和建议，这些真实反馈可以帮助产品快速迭代，增加市场竞争优势。
不同产品不同打法，终成就“双百万美金项目”
虽然智能手表和睡眠耳机都归于运动+健康这个大类下，但具体到每个产品本身，其众筹的侧重点是完全不同的。而华米也是意识到“打法”的重要性，提前和 Indiegogo 的官方专业团队进行众筹策略咨询并成立众筹专项团队，最终获得了“双百万美金项目”的众筹好成绩。
曲面屏智能手表 Amazfit X
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广告素材突出“场景化”优势
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为产品“同质化”准备好充足应对措施
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及时调整档位策略
不同产品不同打法，终成就“双百万美金项目”
睡眠耳机 Zenbuds
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根据产品差异化特性提供一套“独家众筹打法”
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针对全新品类做进一步用户调研
睡眠耳机作为全新品类，仍处于探索阶段。在上线两天便筹得30万美金的良好势头之下，Indiegogo 的众筹专家特别为 Zenbuds 进行了潜在用户调研访谈，帮助扩展除现有支持者以外的潜在市场。并根据调研结果优化众筹页面策略，使得整体产品定位更加清晰，也吸引到了更多潜在用户。
“筹后”阶段，不断解锁隐形优势
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参与众筹的支持者给到了产品很多好评，并推荐给了朋友购买，推动亚马逊和官网销售渠道快速转化和增长
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众筹期间触及到的千万级别的顾客，是后续持续 retargeting 的价值群
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众筹期间建立的社群和讨论小组，是品牌长期资产
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百万美金众筹成功案例的线上持续宣传，对线下渠道是一个很好的PR助力。
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众筹收集的邮箱列表，也是长期资产，给后续产品和渠道做推广