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説得力のあるピッチ動画の作り方
説得力のあるピッチ動画の作り方
このガイドでは、キャンペーン用の印象的な動画を制作する方法を説明します。
起業家の道を歩み始めると、遅かれ早かれ、素晴らしい動画を作るにはどうしたらよいかという質問が浮かびます。ピッチ動画は、自分のストーリーを伝えるための最も有効な道具の1つです。当社の調査によると、ピッチ動画を使ったキャンペーンは、ピッチ動画を使わないキャンペーンに比べて、4倍の資金を調達しています。製品の紹介から映画の予告編まで、ピッチ動画はキャンペーンのアイデアや、製品の実際の使い方などを見せることができます。動画は、音楽、映像、人とのつながりなどを通し、視聴者に直接話しかけ、インスピレーションを与える機会を提供します。
このガイドでは、キャンペーン用の印象的な動画を作成する方法を説明します。動画制作は高い壁のように感じるかもしれません。しかし、素晴らしい動画は、すべて同じ基本要素を持っています。その要素を理解すれば、立派なビデオを作ることができるようになるのです。
では、さっそく始めましょう！ このガイドでは、以下のトピックを取り上げます：
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- 撮影を始める前に必要なもの
- 動画制作の準備の進め方
- 実際に動画を作成する方法
- 様々なストーリーの伝え方
- 動画のガイドライン
- 「良い動画」から「素晴らしい動画」にするためのコツ
良い動画を素晴らしくするには？
まず、最高のピッチ動画を作るための7つの便利なヒントをご紹介します。
1. 視聴者を引き付ける
視聴者の集中力は限られています。冒頭の30秒で、以下の三つの点に気をつけてみてください。
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- 視聴者の注意を引く
- 製品を明確に紹介する
- ユーザーにどのようなメリットをもたらすかを示す
（例：Micro Drone 3.0は、機動性やカスタマイズ性に優れた小型のドローンで、HD映像をスマホにストリーミングすることができます。）
２. 簡潔かつ分かりやすく
エンゲージメントが最も高いビデオの長さは、2分～2分半です。ビデオが短ければ短いほど、最後まで見てもらえる可能性が高くなります。その為、あなたの一生懸命に作った動画を楽しんでもらえるように、動画を短くし、簡潔にしてください。
3. ベネフィットに焦点を当て、それをフィーチャーで補う
ここで注意したいのは、ベネフィット（利点）とフィーチャー（機能）の違いです。フィーチャーとは、製品の技術的な部分です。それに対して、ベネフィットは、私たちの生活をどのように良くしてくれるかということを指します。例えば、GoProは素晴らしい思い出を記録に残すことができます。。FitBitは、私たちの健康維持に役立ちます。常に製品のベネフィットを最初に重視します。そして、製品のフィーチャを説明し、あなたの製品の機能がどのようにベネフィットを支えているかを説明することができます。
4. 本格的で自分らしさを出すこと
支援者は、製品の背後にいるチームとつながることで、製品に興味を持ちます。その為、誠実であることに心がけましょう。個人的なつながりは、あなたも、あなたの支援者も、両方に深い報酬をもたらすことができます。それだけではなく、製品を作り、提供することに対して、信頼できることを示すことができます。
キーポイント：
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- カメラに向かって話す
- 正直に話す（会社や製品を偽って紹介しません）
- 情熱を視聴者に見せてください。あなたが信じるなら、視聴者も信じます!
（例：Roccboxは、レストラン品質のピザをわずか90秒で調理できるなど、使いやすく、930°F（500℃）のオーブンです。）
5. 声が聞こえることを確認する
良質なオーディオが重要です。動画（またはオーディオ）は静かな場所で録画・録音し、ホワイトノイズや雑音を排除するようにしましょう。少しでも聞き取りにくいところがあれば、字幕の使用を考慮してください。
6. 英語のネイティブスピーカーと協力する
潜在的な支援者の大多数は英語を話す方ですから、英語のネイティブスピーカーに脚本をレビューしてもらうことをお考えください。これは、米国外からキャンペーンを作る方にとっては難しいかもしれませんが、心配しないでください。少し時間がかかっても、キャンペーンのメッセージを明確に伝える高品質の脚本を手に入れることには、価値があります。
7. 明確な行動喚起（CTA）で動画を終わる
行動喚起（CTA：コール・トゥ・アクション) とは、人々に何かをするように求める直接的な表現です。キャンペーンに寄付してほしい、情報を広めてほしいならその旨を明確に伝えます。
動画の役割とは？
ピッチ動画は、潜在的な支援者の基本的な質問に回答すべきものです。
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- 何をする製品ですか？
- どのように私の生活を改善するのですか？
- どのように使用するのか？
- 私はあなたを信頼できますか？
- 私にはこの製品が必要ですか？
- この製品はちゃんと配送されますか？
この質問は簡単なように思えますが、明確に答えることは難しいものです。ほとんどの製品は複雑ですが、製品を熟知しているあなたのチームにとっては単純なものに見えるでしょう。
製品について何も知らない人に向けて、動画の内容を構築してみてください。すべての詳細を説明する必要はありません。上記の質問に、わかりやすく、興味を引くように答えればいいのです。
素晴らしい動画のために…素晴らしいプランが不可欠です。
カメラを持ち出す前に、いくつかの道具が必要です。「アクション！（録画開始）」と叫ぶ前に、以下の5つのステップを確認してください。
ステップ1: ポジショニング・ステートメント
動画を作成する前に、ポジショニング・ステートメントが必要です。ポジショニング・ステートメントとは、あなたが誰に向かって話しているのか、なぜあなたの製品が彼らに最適なのかを伝える簡単な説明文です。ポジショニング・ステートメントの概要については、MaRSのこちらの記事に目を通してください。
MaRSは、この簡単な雛形をお勧めします：
（目標顧客や目標市場）… のために、
（購入する説得力のある理由）…という需要に対応し、
私たちの製品は、（新規または既存のカテゴリーにおける製品の位置付け）…です。
製品は（購入する説得力のある理由を直接的に表す主なベネフィット）…を提供します。
（同じベネフィットの別のソース [つまり、主要な競争相手] ）… と異なり、
私たちの製品は（目標顧客に対して重要な違い、差別化のポイント）…を提供しています。
例えば、アマゾンの初期のポジショニング・ステートメントは次のようなものであったろう。
本を愛するWWWユーザーのために、Amazon.comは110万冊以上の本への即時アクセスを提供する書店です。伝統的な書店と異なり、Amazon.comは非常に便利で、値段が低く、そして総合的な品揃えを提供しています。
製品のポジショニングが決まると、動画のコンセプトを組み立てるのに十分な情報を得ることになります。
ステップ2：ストーリーを書く
動画の作成で最も難しいところは、支援者を惹きつけながら、製品の価値を明確に説明するストーリーを考え出すことです。そのためには、インスピレーションを得ることが大切です。キャンペーン動画をたくさん見れば、インスピレーションを得たり、クリエイティビティに火をつけたり、予算内でどのようなストーリーを伝えるかを決めたりできます。良いところは、あなた自身がストーリーを書くことができるということです。顧客のことを一番よく知っているのはあなたであり、なぜ顧客があなたの製品を欲しがるのかを一番よく理解しているのもあなたです。世の中に必要なストーリーは、あなた自身が知っているのです。
（例：Kinsa社のスマート体温計は、世界初の人間の健康を表すリアルタイムマップを作成するというミッションの一環として開発されたものです。）
ステップ3：自分のトーンを見つける
ストーリーを書きながら、ブランドのトーンについて考えるのは大切です。あなたの製品は、ハッピーでバブリーな感じですか？スマートですか？真面目で美しいですか？あなたの目標顧客と彼らの日常生活を考えてみてください。どのようなトーンであれば、彼らの注意を引くことができるでしょうか？
（例：California Cowboyのキャンペーンが成功した一つの要因は、ブランドの明るい精神に合わせたピッチ動画です。）
ステップ4: ピッチ動画の予算を決める
優れたプロダクション品質は、動画をシャープでプロフェッショナルに見せますが、すべてのキャンペーンの動画に一流のプロダクションが必要なわけではありません。つまり、制作の質は、目指したブランドイメージと合っている必要があります。もし、キャンペーンを作っている方がガレージで素晴らしいプロトタイプを組み立てた二人の大学生であれば、低予算での制作がストーリーに合っているかもしれません。医療機器の会社であれば、できるだけプロフェッショナルに見えるようにする必要があります。制作の経験がない人は、おそらく高品質の動画を自分で作ることはできないでしょう。しかし、手伝ってくれる人を見つけるのは、それほど難しくありません。ここでは、動画を制作するためのよくあるアプローチを3つ紹介します。
アプローチ１：自分で作る
予算は少ないが、時間はたっぷりあるという方には、この方法がお勧めです。ソフトウエアや機材のレンタルなど、コストがかかります。見た目はDIYかもしれませんが、それがあなたのブランドに合っていれば、まったく問題ありません。もし、あなたのストーリーがガレージ・スタートアップなら、制作の品質はそれに見合うものであればよいのです。非常に複雑なことをやっている方や信頼を築きたい方であれば、これより高いプロダクションバリューを求めるかもしれません。
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- 予算：0〜5,000ドル（機材レンタル：マイク、カメラ、照明器具など）。
- 時間： たくさんかかります。最低でも2週間、長ければもっとかかるかもしれません。企画、撮影、編集、そしてもう一度編集することになります。脚本、絵コンテ、撮影場所の選定など、事前に計画を立てておくと、時間（とレンタル料）を有効に活用できます。
- あなたが担当するのは：ストーリーテリング、撮影、編集、音声編集、ロケ地探し、セット作り、役者探し。
- 最適なキャンペーン： 最高品質が求められないブランド（例「私たちは、ガレージでこの素晴らしいものを作ったクールなハッカーです」）、社内スキルが高いチーム、創造的なアイデアを持つチームなど。
- 適切ではないキャンペーン：時間がないチーム、ストーリーテリングのスキルがないチーム、カメラの前に立つのが苦手なチームなど。注：ハイエンドなブランドを確立しようとしている場合や、消費者の信頼が重要な場合（医療機器メーカーなど）には、次の2つの選択肢を検討すると良いでしょう。
アプローチ２：製映像制作チームを雇う
映像制作チームを雇う場合には、あなたが自分で脚本とメッセージングを作りますが、才能ある撮影監督を招き、プロフェッショナルなビデオ制作を行ってもらいます。あなたは製品のストーリーテリングに自信があるなら、この選択はコストが低く、作成方法の一つです。撮影を始める前に、脚本と絵コンテについて、あなたが信頼できる人たちから必ずフィードバックをもらってください。自分の製品のストーリーを、他人に理解してもらうことは、もっと難しい事です。動画の撮り直しはコストが高いことにも注意してください。
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- 予算：２千〜１万ドル（もっとお金をかけようと思えばいつでもかけられます。）
- 時間：チームによって異なりますが、キャンペーン実施前の４〜８週間。動画作成のチームはタレントの募集、ロケ地探し、動画撮影、動画編集、完成品の提供を担当します。
- あなたが担当するのは：動画のコンセプト、脚本、絵コンテ。
- 最適なキャンペーン：良い脚本をまとめられるチーム、ストーリーテリングが得意なチーム。
- 適切ではないキャンペーン：ストーリーテリングの能力がなく、製品のストーリーに関する明確なビジョンを持っていないチーム、自分で動画を作成する時間がないチーム。また、人に任せられない 完璧主義者。
動画制作のプロからのヒント：
撮影時に、今後2〜5年の間に再使用可能動画をたくさん撮っておくと、時間とお金を最大限に活用できます。
アプローチ３：エージェンシーを雇う
総合的な動画・エージェンシーは、脚本を作り、ストーリーテリングのすべてを管理し、一流のプロダクションを行います。もちろん、その費用はすべてあなたが負担します。数万ドルがかかることもありますが、優秀な完成品を手に入れる事ができます。予算が潤沢で、動画のすべてをプロフェッショナルにしたいチームであれば、このアプローチは適している選択肢の一つです。
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- 予算：５千〜５万ドル（もっとお金をかけようと思えばいつでもかけられます。）
- 時間：チームによって異なりますが、キャンペーン実施前の８～１２週間。動画作成のチームは動画のコンセプトの立案、脚本と絵コンテの作成、タレントの募集、ロケ地探し、動画撮影、動画編集、完成品の提供を担当します。
- あなたが担当するのは：お金を払うこと、動画でインタビューされること、撮影時に現場に立ち会うこと。
- 最適なキャンペーン：限られた時間と高い予算を持つチーム、特に動画の品質を非常に重視するチーム。
- 適切ではないキャンペーン：予算が限られているチーム。
ステップ5：代理店を選ぶ
代理店を利用する場合は、まず、あなたの個人的なネットワークに、お勧めする代理店があるか聞いてみましょう。友人の友人やキャンペーン・マネージャーの推薦があれば、オンライン・レビューより有益である可能性があります。
動画・エージェンシーを比較する際の重要な質問
- 過去にクラウドキャンペーン用の動画を制作したことがありますか？
- 制作費にはどのようなサービスが含まれていますか？
- 私たちが最初のカットが気に入らない場合、再提案はどの程度まで可能ですか？
- 私にどの程度動画制作に参加してもらいたいですか？
- 動画制作が計画通りに進まない場合の対応策は何ですか？
レッドフラッグ（危険信号）
- プロセスを明確にしない。
- 以前のクライアントを推薦者として紹介することを拒む。
- 返事が遅い、メールに返信しない。
- 価格について話すとき、目を合わせることができない。
- 過去に映像制作をしたことがない。
- 契約書を提供しない。
良いエージェンシーに協力してもらうコツ
- 熱意をお持ちください。
- 創作過程への好奇心をお持ちください。
- おおまかなアイデアのスクリプトや 絵コンテをお持ちください。
- エージェンシーは通常立派なアイデアを持っています。そのアイデアを受け入れ、自分のアイデアを変える準備をしましょう。
- 予算は正直に、はっきりと伝え、金銭で賄えない分は特典の提供も検討してもらいましょう。
- 期待事項を口頭と文書で明確に伝えてください。
- 初期段階で些細なことにこだわらない方がいいです。
- 幅広いターゲットに動画を試し、必要なら修正してください。
説得力のあるストーリーラインを作るには？
次に、あなたのストーリーラインを作るためにキャンペーンでよく使われるストーリーの構成をご紹介し、なぜ効果的なのか分析します。
1. クラウドファンディングの定番
皆さんが見てきたクラウドファンディングビデオの構成のほとんどは定番に沿ってます。このストーリーモデルは、製品を説明する動画にいくつかの基本的な項目を組み合わせます。典型的な項目は以下のセグメントを含めます：
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- 製品紹介
- チーム紹介
- 機能説明
- 製品を使っている人々の画面
- チームの背景とこれまでの歩み
- 行動への呼びかけ（今すぐ支援しよう!）
クラウドファンディングの定番は、通常、1つのストリーラインで結ばれていませんが、ナレーションでつなぎ合わせることができます。
適切なキャンペーン：ほとんどの技術製品
リスクが高いキャンペーン：(リスクが最も低く、そして最も使われているストーリーラインです)
(Fluxは、上記の項目をすべて取り込み、ダイナミックな動画を制作しました。さまざまなセッティングでバイクの多用途性を表現し、バイクの活用を見事に表現しています。また、直説法とナレーションを併用することで、さまざまなスナップショットをひとつの物語にまとめています。)
2. 日常活用
このストーリーラインは、製品を使用する人の一日を描いています。このコンセプトでは、あなたの製品が解決できる問題に遭遇する顧客の生活を紹介します。このストーリーモデルは、製品がどのように視聴者の生活に溶け込み、どのように視聴者の生活を改善してくれるかを明確に示すことができるため、説得力のあるフォーマットです。ところが、すべての製品がこのストーリーモデルに適合するわけではありません。複雑で、多くの説明を必要とする製品の場合は、クラウドファンディングの定番にしたほうがよいかもしれません。
適切なキャンペーン：分かりやすい製品、ストーリーテリング能力が高いチーム。
リスクが高いキャンペーン：複雑な用途の製品
(Furboの動画は、このストーリーモデルを完璧に実現しています。動画は、主人公が目を覚ますところから始まり、彼女が仕事から戻るところで終わります（その間、製品を通して主人公と犬の遠距離インタラクションの場面が多いです）。ナレーションはありませんが、製品の特徴と、それがどのように視聴者の生活を改善してくれるのかが理解できます。)
3. デザインストーリー
上記のストーリーモデルは、機能性を重視した製品に適合しています。しかし、機能性をを重視する製品以外には、デザイン重視の製品もあります。一般的に、デザイン重視の製品は、一連の機能や利点で販売されるのではなく、製品のストーリーで販売されます。このストーリーは、健康感、帰属感、美意識への感心、あるいはカッコよさなど、感情に基づくものです。視聴者の個人的な欲求につながると、視聴者はあなたの優秀なデザインを高く評価することができます。
構成の一例：
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- インスピレーションから始めます：製品を作る動機を説明してください。この動機は、製品カテゴリーへの深い情熱、類似製品での悪い経験、あるいはふとした瞬間に感じたインスピレーションが含めるかもしれません。ターゲットオーディエンスを念頭に置いてください。
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- 次に、デザインを紹介します：あなたが選択したデザインを視聴者に詳しく紹介しましょう。なぜそれが良いデザインなのかを説明してください。何が特別なのか？デザインを選ぶ時に難しいところは何でしたか？このデザインは他とどこが違うのか？
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- ここで、チームのストーリーを展開します：なぜ、このデザインにそこまでこだわりますか？あなた（とあなたのチーム）のバックグラウンドは何ですか？視聴者があなたのストーリーに共感すればするほど、あなたのコミュニティーに参加したくなります。
- 最後に、明確な行動を呼びかける：あなたの美しい製品を世に送り出すために、視聴者がどうやって支援できるかを明確に伝えてください。
適切なキャンペーン：素材の品質に重視し、社会的イノベーションのあるデザインキャンペーン。
リスクが高いキャンペーン：デザイン重視でないキャンペーン。
(Stickybonesのピッチ動画は製品の楽しさと有用性をうまく表現しています。)
4. 「ピッチ」動画
「ピッチ」動画では、ピッチパーソン（代表的なスピーカー）がカメラに向かって直接話し、製品の利点を説明します。このスピーカーは、一般的に創業者や有名人（または、動画での説得力が強いチームメンバー）です。「ピッチ」動画の場合は、「日常生活」ビデオでは上手く説明できない複雑な製品を紹介する時間があります。ですが、ある場合には、これは非常にリスクの高いスタイルです。視聴者の興味を引くために、スピーカーの魅力とカリスマが必要です。それがなければ、動画は効果的ではありません。ですから、このストーリーモデルを使用するには注意が必要です。
適切なキャンペーン：この種類の動画の制作経験がある会社からの協力があるキャンペーン、カリスマ的な創業者またはチームメンバーがいるキャンペーン、有名人の代表人がいるキャンペーン。
リスクが高いキャンペーン：多くのキャンペーンが当てはまります。
(Flicの創業者たちは、ワイヤレス・スマートボタンの有用性と直感的な操作性を明確に伝えています。）
ライト、カメラ、アクション！
このガイドで、素晴らしいピッチ動画を制作する方法について、理解を深めていただけましたでしょうか。良質な動画は、視聴者を魅了し、製品やチームのストーリーを伝え、製品の支持や注目を得るための強力な道具です。グッドラック！
インスピレーションを得るために、この10本のクラシックなキャンペーン・動画もご覧ください。
英語原文：リンク
