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プレローンチ・ランディングページの基本原則
プレローンチ・ランディングページの基本原則
本文には、「プレローンチ・ランディングページの基本原則」というワークショップ・ビデオの内容を紹介します。
プレローンチのランディングページ（LP)の基本原則を紹介します。Reolink GoのプレローンチLPの例を見てみましょう。
プレローンチのLPは、「キャンペーン・ドラフト」で作成できます。
ご覧の通り、キャンペーンページを凝縮したバージョンです。
ここで重要なのは、メール登録の項目です。
これは、プレローンチLPの基本的な部分です。
プレローンチLPの目的は、見込み顧客のEメールアドレスの収集です。ローンチ前に、実際に興味を持つ方は誰なのか、何人なのか明確に把握できます。
誰も自分のEメールアドレスを共有することを好みません。スパムが大量に来るのが怖いですからね。
なので、メールアドレスの取得は、コンバージョンする可能性が高いと言う事です。
プレローンチLPのポイントは、ユーザーを「メールアドレスを共有するほど支援したい」状況にすることです。
1ページで完結します。情報量を限定し、かなり凝縮されています。ユーザーへのティーザーです。
ご覧のように、上部に動画があります。また、製品の説明や機能の説明も出来ます。
実際のプレローンチLPをスクロールしてみると、最後のほうにも少し書いてありますが、かなり短いです。
この簡潔さが、実際にキーとなる主要メッセージは何なのかを明確にします。
キャンペーンをローンチしたら、ユーザーが興味を持つような機能は何かを考えるのが必要です。
次に、プレローンチLPの作り方を紹介します。実はとても簡単で、1時間で完成します。
少々時間をかけて、身近な人たちに意見をもらってください。
最初のステップは、ページのトップの適切な画像です。Reolinkの場合、製品が実際に使われている、大変素敵な写真があります。
その直後に、製品の価値提案（その製品が何であるか、何をするか、なぜエキサイティングなのか）を追加しましょう。
他社と対比し、どう目立つか、製品の利点をよく考え、価値提案の強調が大切です。
Reolinkは、なぜこれが優れたバッテリー式カメラであるのかを説明しています。Wi-Fiを搭載し、どこでも使え、簡単な設定もも強調されています。
最後に、明確なインセンティブ与えましょう。なぜ、今すぐ申し込む必要があるのか、簡潔に説明しましょう。
これがいわゆる「馬の人参」です。プレローンチLPに必ず入っています。
割引を提供し、Eメールアドレスの入力に抵抗がなくなります。
例えば、製品が4割引になり、製品についてメールをもらい、いつ実施されるかがわかれば、支援する可能性はぐっと高まります。
自分にとって一番いい方法は何かを考えてください。
ベストプラクティスを再確認します。
これは「Bento Bag」のスクショです。
そして、一番上にあるのが、ティーザー動画です。
多くの場合には、ティーザー動画はキャンペーン動画と異なります。
もし動画を30秒や1分に編集できれば、ここは短い方が効果的です。
この動画は、製品が何であるか、何ができるか、そしてユーザーの生活にどのようにフィットするか歓喜します。
次に、割引率を提示します。Bento Box はプレローンチの段階から特典を提供しています。
そして、CTA（行動喚起）は、中央に表示し何をさせようとしているのかがわかるようにします。
適切なCTAは早々の支援やメールアドレスの提供も含まれます。A/Bテストもしましょう。
プレローンチのLPは、ローンチ前に、効果的なメッセージングの発見に利用できます。どのような言い方は反応がいいのかを確認しましょう。
最後に、製品の使用方法を表すのも大切です。
つまり、アクションショットの活用、また、製品を使っている人を撮影することが一番です。
ユーザーは、人が写っている写真にポジティブな反応を示します。バッグがテーブルの上に置かれている写真だけでなく、実際に使っている写真は効果的です。
